2021天猫双十一来了,52天时间,中小卖家该如何玩?
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发布时间：2019-09-30 20:39:20 发布者:nzcxh
摘要：2021年天猫双11你报名了吗?双11你可以报名吗?最近我解答很多中小卖家关于在双11上面的问题，整理了一篇文章，供大家参考，主要针对女装行业的中小卖家，有双11相关的疑问也可留言，我会一一解答。
最近很多商家逢人就被问到：
双11你报名了吗?双11你可以报名吗?
所以，最近我解答很多中小卖家关于在双11上面的问题，整理了一篇文章，供大家参考，主要针对女装行业的中小卖家，有双11相关的疑问也可留言，我会一一解答。
首先，中小卖家面对大促略显尴尬，活动不能报，拿不到流量，只能看着这些大卖家争先恐后的抢占渠道?
如果你存在这样的想法，那么，我这篇文章将对你有所帮助。
在这篇文章我主要聊的就是针对不能报名的中小卖家应该如何玩，所以将会从以下4个方面详细步骤以及说明，能不能在偌大的流量池分留有一席之地，关键就在于你想不想做。
01
中小卖家现状
很多中小卖家以为做淘宝没有门槛，有资金有货源就直接砸付费推广。
这样的开店思路只会让自己陷入更尴尬的时期，等到后期做不起来就会想可能是之前的步骤出现的问题所导致的。
如何选款知道吗?
如何刷单知道吗?
如何定位人群知道吗?
如果还指望着只开直通车就能销量破万，那么，这些就是你做不起来的原因。
01)选款
选款是很多人完全不注重的一件事，会选款已经事半功倍。
不要急于一时，随意找一个款就上新。
选款在之前的文章中讲过很多实操方案，这里就不详细讲解了。选款需要注意在选款中不要盲目跟款，中小卖家在资金不足够的情况下不要冒风险，因为很多爆款是大卖家靠资金砸出来的，我们玩不过别人的增长速度。
最好是自己一步一步实操选款，多维度分析数据才是最好的。
02)刷单
电商行业中，这永远是一个灰色产业链，现在的刷单不再是以前的随意刷，而是变成了精准刷，它会直接影响到人群定位(“三”会详细解析)。
刷单被抓如何解决?
刷单引流却没转化?
想让产品自然增长，不要一味根据自己的想法去给它塑造流量。
很多刷单一来就是螺旋，还没螺旋起来，就被抓了，要知道刷单不仅仅是转化率与坑产，更多的在于从多个维度来维护这个产品的数据。
03)人群
如果你刷单效果很明显，就要考虑到你的目的是什么?
在淘宝千人千面的机制下，只有做到精准人群、精准流量，它们所带来的转化、产值才是刷单的真正目的，这就是为什么你的流量有几十万却只有极少的转化数量。
一定要学会人群的运用，理解人群的意义刷单主要在词，但在坑产、转化率的背后，更重要的是却是人群的定位!
04)直通车
首先要明白，直通车的作用是什么?
搞明白直通车的作用，还要懂流量的产生是源于款式是否吸引客户，从而形成点击的目的，而影响转化的高低，是因定价所对应的人群消费能力以及是否影响转化的基础完善等工作(建议慢慢理解)。
看到这里你还在想双十一跟你没什么联系，只能说，全球狂欢大促与你无缘。
02
店铺如何布局
布局很多人都学了但不做，距离双十一仅仅剩下51天，怎么做才能上双11活动?
第一阶段：选款
第一批选款时间：最好在9月20日-9月30日期间所完成，这是初步布局。
在这个阶段布局的优势在于：冬装开始火爆，而真正的购买需求最旺盛的时期是在10月份，9月份就要提前做好这部分的初始工作，有一周的时间沉淀，激发第一批潜力款。
从全店整体布局的思维来讲，一开始就要找到引流能力极强的产品，这是布局关键的一步。
一个好的布局能产生店铺价值，而所有的店铺价值都是来源于一个好的产品，始终都是密不可分的。
对于大部分的中小卖家来讲，不仅技术上抵不过大卖家，资金上也更加欠缺。我们小卖家唯一的出路就是采用多维度抢流。
要流量迅速起来，就要把单品爆款思维转变成店铺运营思维，避开大卖家的单品压制，更多维度的完善自身店铺的竞争力。
一个好的布局也能逆风翻盘，布局这个概念，深度而论它包括引导渠道(直播、活动)等，但浅层而言，中小卖家能做的就是选款，培养出多个引流款来完善店铺的整体引流能力。
总 结
结合前面的布局，知道了引流的关键，第一步，要会选款，只有受客户喜欢的产品，才能产生良性数据，这样我们才能获得更多流量，不要随意去选款!
第二步，不要用你的意念强行去给产品制定关键字，不要去跟款。
很多人喜欢一开始开始就制作关键字计划，然后螺旋，直到上不去你才会发现你的坑产一般都跟不上对手的速度。
第三，要会做人群!
你会选款，还得会做人群，布局是大范围的减缩，细节更为重要;流量会增长，不难，但是要有产值，才有价值与意义!
这个阶段是在10月份，跟选款工作同步进行，在做引流与人群的同时，可以把基础做好!
03
付费推广
选款经过时间的沉淀，至少会有10个产品可以作为主推款，具有相当强的引流能力!我们从引流渠道，产品基础方面去完善，这是影响转化率的因素!(实际不止10个单品可以操作)
什么时候可以付费?
双十一多拿钱推广，在你认可的潜力款以及你有足够基础的前提下，只需要负责引流就可以了，11.1-11.10 这十天，也就是抢流量的时候!把款式搞定，人群找对，基础完善，这个时候才可以开车去推广。
付费的目的是什么?
引流只是花钱，成交才是目的。
万事具备只欠东风，这个时候应该加快速度抢占市场。大卖家一个产品，你多个产品完全不同担心费用高因为现在有个机制——超级推荐。
需要注意利润，预留出利润空间在双十一去做促销，引流关键点是在双十一当天成交，所以一开始就要注意算好利润空间。
完善的布局、选款、整店营销等方式带动整店流量，直通车加快进度。
最后实现冲刺，同时预留充足的利润空间，双十一的让利，可以吸引客户(可做好直播，提高成交转化率)。
这就是针对女装行业大概的操作布局流程，这样的做法除了能在双十一上提高销量之外，还能为不远的双十二上打下雄厚的基础。
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